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民間信貸房貸利息缺錢急用哪裡汽車貸款白酒行業進入新一輪洗牌期 投資不再被看好
嘉義房屋汽車貸款信貸房貸新竹信貸年息經過5-10年的洗牌，白酒行業進入新一輪調整期。六大品牌白酒企業占據市場60%的份額，前十大品牌白酒企業占據市場80%的份額，行業企業品牌高度集中化的趨勢已現。2013年2月8日，五糧液(000858,股吧)集團召開表彰大會，慶祝集團實現銷售收入600億元。就在此後十幾天，其卻意外收到來自國傢發改委的天價罰單——被處罰金2.02億，原因是價格壟斷。茅臺(600519,股吧)也未能幸免，被處罰金2.47億，而這是上年度兩傢酒企銷售額的1%。據瞭解，2012年，茅臺的銷售額為352億元。業內驚呼，這對高端白酒行業可謂雪上加霜。此前，勾兌門、年份虛假、基酒外購等已對白酒行業帶來沉重打擊。而限酒令、塑化劑事件等更讓白酒企業“流血不止”。對此，《融資中國》記者通過對白酒行業業內人士，知名酒廠技術研發、經銷商等采訪發現，白酒行業已進入新一輪洗牌期。白酒風波相較啤酒、紅酒、洋酒，白酒有著自己的獨特之處。中國白酒文化源遠流長，中國人的飯桌文化更青睞白酒。相比之下，啤酒因口感差距不大，更易形成規模化的工業生產，在市場格局方面，也基本是巨頭壟斷的局面；紅酒也因其酒精度數偏低，對身體刺激更小等特點，成為時下追求健康人群的選擇；洋酒目前還隻是小眾市場，比如夜店等地。從古至今，國人對白酒的依賴與認可可謂根深蒂固。“國人講面子，在飯桌文化中，對白酒品牌的選擇更多是基於酒所象征的品牌地位。你會發現在飯桌上，通常位置高的人決定白酒品牌的選擇，而等到位置比較低的人慢慢爬上去之後，他對於這個品牌的習慣會讓他再去影響他的下一代人。”業內人士一語道破白酒行業多年迅猛發展的原因。目前，國內白酒企業眾多，除瞭茅臺、五糧液等知名酒廠外，二三線城市區域壟斷的小酒廠層出不窮。毛利率高達90%的超高利潤驅動著更多人紛紛投入這個行業。2012年，可謂白酒行業的“多事之秋”。由酒鬼酒引發的塑化劑事件在行業引起瞭軒然大波。但是真正讓所有人大跌眼鏡的卻是茅臺的中招。2012年12月初，網友“水晶皇”將從香港茅臺酒專賣店購買的飛天茅臺酒送檢，結果顯示有塑化劑DEHP殘留量。據瞭解DEHP是塑化劑眾多品種中的一種，作用類似人工荷爾蒙，體內長期累積高劑量，可能會造成小孩性別錯亂，包括生殖器變短小、性征不明顯，目前雖無法證實對人類是否致癌，但對動物會產生致癌反應。這一事件的爆發帶來瞭新一輪態勢更加猛烈的白酒板塊股票暴跌。對高端白酒來說，更具毀滅性的打擊要數對於三公消費的反腐治理，而經典白色瓶的茅臺成瞭重點治理對象。連續的打擊，茅臺、五糧液酒企等為防止酒價波動，紛紛對經銷商下瞭強硬政策。2012年12月中旬，貴州茅臺(600519,股吧)舉辦瞭一個經銷商會議，推出瞭設定價格下限的市場配額政策。強硬定價，例如53度飛天茅臺的零售價不能低於1,519元每瓶，團購不能低於1400元。公司一位代表在會議上稱，違規的經銷商將面臨罰款或取消合同等處罰。五糧液在此期間也大量調查並且整治瞭幾個經銷商來保住價格。這樣的舉措除引來發改委嚴格懲罰之外反而讓市場價格開始混亂。據瞭解，廠商定零售價1100多的白酒，進價在730左右。過年期間，經銷商一般700-800元的價格就能出手。雖然沒有利潤，但低價出貨可以保證完成自傢的任務，進而拿到廠商的返點。而這一系列事件的發生讓人們開始重新反思這個行業未來的發展問題，業內人士更是極為關註，未來的白酒行業又會發生怎樣的改變。傳統渠道為王目前，白酒行業依然是傳統渠道為王的時代，盡管新興的電子商務發展迅猛，市場份額急速提升，但是根據業內人士介紹，電子商務渠道所占的份額僅為1%左右。業內人士透露，去年傳統渠道發生瞭變革性的變化。過去傳統渠道一直是由層層代理商所組成，這樣階梯型的佈局直接帶來的是白酒中間環節成本的激增。從去年開始，行業開始變革，白酒企業直接同經銷商達成合作。渠道結構為變成瞭白酒企業與縣級經銷商直接聯系，縣級經銷商下面網羅鄉鎮分銷商，鄉鎮分銷商同終端商直接聯絡，最後環節賣給消費者。目前市場上這種格局更普遍，改變瞭過去繁冗復雜的層層經銷商形成的龐大網絡格局，同時讓白酒企業直接對接更精準的區域經銷商。另外，有少數白酒品牌的渠道可以下沉到村鎮，渠道結構狀況是白酒企業直接同縣級經銷商合作，縣級經銷商下面網羅村鎮終端商，最終產品賣到消費者手裡。這樣的模式少數的品牌白酒企業可以實現，更多的白酒企業也在試著去把渠道鋪的更廣更細。據瞭解，這樣的模式每個鎮不但有業務員，同時鄉鎮重點終端環節甚至也出現瞭促銷員。記者采訪獲悉，之前各大品牌白酒企業花費大量的精力在全國鋪品牌，而今高端白酒市場慘淡，而各大品牌白酒企業完成瞭全國大規模的覆蓋之後，接下來的動作就會開始向三四線城市蔓延，更深入區域的發展方式。縱觀整個白酒行業目前的渠道狀況可以概括為兩種，一是，傳統的大流通、酒店渠道、名煙名酒店以及商場都可以概括成傳統渠道，二是新興的電子商務、團購等渠道，可以主要概括成電子商務渠道。盡管目前傳統渠道多年來根深蒂固的位置輕易不會被打破，但是電子商務這種新興的渠道依然不能忽視，未來電子商務勢必成為白酒行業主要的銷售渠道。業內人士認為，目前電子商務渠道雖然目前並不能產生很大的作用，但是卻攪亂瞭目前的市場。以酒仙網為例，目前所采用的吸引消費者的主要方式就是低價策略，而這樣的方式對於白酒的品牌有摧毀性的打擊。在整個產業鏈中，最強勢的部分是品牌。另外，從白酒置酒的材料工序等方面來看，它的口味不會有太大的區別。消費者主要是看中白酒的品牌，它所賦予的酒的品質以外的象征意義。包括中國的酒桌文化，選擇白酒真正選擇的也不是哪一種味道會更好，而主要是根據飯局所宴請的人的級別來定酒的檔次。另外，白酒擁有超高的毛利率，成本如原料、人工成本等是非常之低的，每年大量資金花費在品牌推廣上，單看每年央視廣告一傢品牌白酒企業至少幾個億的投入就可以判斷出他們是有多麼“財大氣粗”。盡管如此，這部分品牌推廣費用也要算到白酒行業的成本裡面。酒仙網等電子商務網站的低價策略大幅度地壓低成本之後，對人們的直接沖擊會是這種酒的品牌位置降低。品牌形象的樹立不僅僅是時間和金錢就可以塑造成功的，但是一旦摧毀再想構建起來似乎就更加艱難瞭。“觀察白酒行業大的品牌企業是不會和酒仙網合作的，他們這樣的做法對整個市場的影響並不樂觀。”業內人士告訴《融資中國》記者。當然，未來發展電商依然會是白酒行業的主要渠道，隻是玩兒法會略有不同。其實，電商除瞭利用自己的網絡直接針對客戶的銷售方式外，它還可以和傳統渠道進行合作，例如酒店等餐飲機構直接接受供應商的供貨，電商可以拿下這類的渠道。電商不受時間、空間影響的模式，隨時可以購貨，目前的物流客服等健全的服務未來的發展會是爆發式的發展。同時，記者采訪獲悉，許多業內人士對於類似酒仙網這種專門做行業的電商網站並不看好。“他們如果還是目前的發展模式，未來會沒辦法拼過京東淘寶這種巨頭電商。必須在細分領域做出相應的個性化服務。”業內人士認為。群雄割據“紅酒知名酒莊產出的就價位高是因為數量有限，例如這個地區每年的葡萄產量是有限的，但是白酒不受地域原材料的限制，多年來價格的居高不下就存在諸多不合理因素。”業內人士談到。據瞭解，在高檔場所，如北京麗思卡爾頓酒店，一瓶50年茅臺陳釀的價格高達78,888元。在當地的煙酒店，中低端的飛天茅臺酒價格約為每瓶1,500元。“價格不合理，發生連番事件首先帶給白酒行業的變化會是高端白酒價格的理性回歸。”業內人士稱。業內人士預言未來白酒行業會，進入新一輪的洗牌期，整個格局會改變，這個過程大概是五到十年的時間，最終將形成的格局會是前六大品牌白酒企業壟斷60%的市場份額，前十大品牌白酒企業會壟斷80%的市場率。這種大的格局，類似於諸侯割據的狀態，而對於那種區域性發展的小企業，可能會面臨兩種結局：一是被大品牌的擠占而消失，二是在當地形成極強的品牌依賴度而得以生存，並且依然維持小規模的發展。業內人士認為，未來格局的變化可用四個時代來形容。首先是流通市場進入微利時代。隨著社會商品的極大豐富和電子商務帶來的商品信息的豐富性、價格的公開性及電商價格戰，流通環節進入微利時代，傳統酒類經銷商勢單力薄，經營管理效率低下，無法形成未來市場競爭優勢，將逐步被規模化、職業化、標準化、信息化的高效營銷管理體系所取代。其次，是集團規模化商業時代。市場集團規模化連鎖經營優勢日趨強勢，傳統經銷商小規模商業經營模式將被逐步淘汰。第三是未來電子商務時代。火藥使火兵器結束瞭冷兵器，蒸汽機使汽車取代瞭馬車，未來網絡時代，電子商務必將成為主導商業模式。電子商務直接交易模式，將逐步取代傳統經銷商分銷模式。第四是顧客關系管理時代。隨著社會物質財富的極大豐富，顧客對服務的要求越來越高，尤其是高端顧客，實施有效的客戶關系管理，提高顧客滿意度和忠誠度，成為現代市場競爭的核心。酒行業以賄賂營銷為主導，五花八門的團購直銷，將酒類市場推向混亂和歧途，實施現代顧客關系管理將成為名酒持續發展的核心。最後，酒類品牌會更加集中，而這一切的變化將在5年的時間內完成。業內人士更談到，未來白酒行業的商業模式會呈現集團規模化運營的電子商務與職業化、標準化、信息化高效地面營銷體系相結合的商業模式。而對於白酒行業供銷商的出路，如果他們可以聯合，形成集團加以規模化，更利於發揮集團力量。另外，傳統白酒品牌應適當改變過去傳統的渠道方式，根據時代的發展向電商轉型，形成“電商+傳統”雙渠道的方式。業內人士認為，誰是中國酒業未來的“王者”主要看誰能率先將現有經銷商體系轉換為規模化、專業化、信息化的高效營銷體系；再看誰能率先導入電子商務，建立電子商務與地面營銷相結合的營銷體系；還有一點就是誰能率先實施顧客關系管理，建立牢固的顧客忠誠度。投資不被看好據瞭解，洋河股份(002304,股吧)的上市為投資機構帶來瞭176倍的高額回報，再看酒類上市公司披露的表現極佳的財務報表，或許這些都成為瞭VC/PE趨之若鶩的主要原因。盡管2012年白酒行業惹來諸多事端，但這並沒妨礙VC/PE的投資熱情。近兩年，聯想控股、高盛等一些投資機構都在白酒行業有所佈局。PE投資標的主要是區域性二線甚至三線品牌，或者投資已上市的前幾大品牌白酒企業。中房渤海直投部總經理趙方方曾經對《融資中國》記者說，非常看好白酒的市場前景，趙方方還總結瞭白酒行業的七個優點，其中尤其值得關註的是有提價權。趙方方說：“一個充分競爭的消費品行業，還能有提價權，這是非常有價值的。而且這個行業利潤率又很高，行業平均毛利率達60%-70%，茅臺最高達到90%的毛利率，凈利潤率也很高，達到30%-40%。而一般的三線品牌白酒企業也有20%的凈利率。總體來看，這是一個非常有前景的行業。”《融資中國》記者調查發現，2012年白酒行業獲得VC/PE的投資依然不少，海納亞洲、國潤創投、君聯資本、寶金國際投資、瑞華投資等去年均在白酒行業進行瞭投資。但是白酒行業業內人士對此並不樂觀：“他們投資應該不會損失，但是想要盈利也很難。”他談到目前白酒行業良好的現金流，豐厚的利潤可以保證投資人進入不會損失。但是這個行業未來格局的變動，而對於更多是在投資未來的投資機構而言顯然很難買到一個美好的前景。業內人士認為，目前投資機構參與的二三線品牌白酒企業的投資，未來會被一線大品牌擠占市場，不具備長久發展的市場前景。未來類似於劍南春這樣的品牌白酒企業可能發展潛力較大。茅臺和五糧液的高端位置已經是不可能撼動，因為白酒很講求“出身”，沒有品牌文化的白酒企業想成為名酒甚至成為國酒是不可能的。而劍南春這樣的品牌白酒企業之所以會比較有前景，主要原因是未來格局發展，能夠抓住中間廣闊市場份額的會迎來爆發式的發展。顯然，劍南春目前在這個領域做的不錯，價位主要是在一兩百元左右。業內人士還談到，七八十元價位的白酒目前還沒有知名品牌白酒佈局，這一塊市場也可能成為未來發展的重心不容忽視。表：酒類企業投融資事件var 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新聞來源http://news.hexun.com/2013-03-18/152191912.html
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