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新聞來源http://news.hexun.com/2013-07-15/156124295.html

外交部詢單絲綢廠

千年絲綢名鎮上的一傢面料企業如何成為“國禮”供應商 王培霖穿著一件既古典又時尚的黑色綢佈衫,鼎盛絲綢有限公司(下稱“鼎盛絲綢”)董事長吳建華舉手遞來一張名片,名片上用古雅的字體寫著——“上久楷”,下方標註“創始於1889年”,旁邊則是個時尚的英文商標:“saintjoy”。在江蘇省蘇州市吳江區盛澤鎮,這個雲集瞭數千傢紡織企業的江南古鎮,鼎盛絲綢隻是其中一傢,但它又有些不一樣,不久前,它的上久楷系列宋錦產品引起瞭外交部的註意。吳建華對《第一財經日報》記者透露,近期,鼎盛絲綢與外交部的采購洽談正在緊密鑼鼓地進行中,而未來作為“國禮”的絲綢產品的樣品、報價也都已經發到瞭北京。不僅如此,作為中國國際航空股份有限公司(下稱“國航”)VIP專用禮品,上久楷宋錦系列產品已走向全世界。今年6月24日,它不僅亮相第四屆國際資本峰會,明年3月,它還將入駐法國巴黎香榭麗舍大街的中法精品館。上久楷所在的盛澤鎮,是世界紡織業中心,這裡有競爭白熱化的紡織企業群體。多從一線幹起的紡織企業老板們,往往大熱天與工人一起在車間琢磨業務,並習慣於像喝啤酒一樣幹掉進口紅酒。這也讓從名片到穿著,處處散發著“文化味”的吳建華顯得與眾不同,盛澤鎮當地一位官員對本報記者說,吳建華是盛澤鎮上最有商業頭腦的企業傢之一。鼎盛絲綢是如何從賣面料為主的絲綢廠逐步升級成代表“東方奢侈品”的供應商,它又是如何吸引到外交部等高端政商群體的目光?絲綢廠逆襲自古以來,盛澤鎮就是絲綢名鎮,進入工業時代之後,這裡更成為絲綢產品的核心產地。鼎盛絲綢就是很多工廠中的一傢,以織造和銷售絲綢面料為業。上世紀90年代是絲綢行業的巔峰時期。盛澤鎮所在的吳江,當時每年真絲綢面料產量達6000萬米,占據全國六分之一份額。但高峰過去便是下滑,絲綢行業從那時開始走下坡路,市場趨於萎縮的同時,產業向其他地方轉移的趨勢也日漸明顯。吳建華對本報記者分析,到瞭最近幾年,勞動力成本大幅上升,原料成本不斷上漲,蠶絲價格今年已經高達每噸40萬元以上,兩者重壓之下,所耗費的流動資金大筆增加,但銀行融資成本又非常高,幾個因素相疊加,絲綢業銷售額雖然增長,但利潤卻少瞭。絲綢質地嬌貴,屬於小眾產品,絲綢的總體市場需求趨於萎縮,絲綢廠日子不好過。近年來化纖紡織行業快速發展,也吸引走瞭大量工人,目前在盛澤鎮,用人綜合成本每月超過4000元,相比於化纖紡織行業,盛澤鎮的絲綢業已經非常弱勢。吳建華說,目前吳江絲綢年產量隻有1500萬米左右,且還在持續減少中,而在另一傳統絲綢之都浙江湖州,近些年來也有很多生產低端絲綢的小廠關閉或者轉業。正是在白熱化競爭中,吳建華開始想出路。面對絲綢產業市場逐漸萎縮、生產成本居高不下的現實,吳建華把目光放在終端產品上——不僅要出售面料,而且也要出售終端消費品。與國航的接觸,點燃瞭吳建華的靈感。通過托人介紹,吳建華與國航接上瞭頭,希望能給他們供應一些絲綢產品,國航方面則提出瞭三個要求:要有文化底蘊、要時尚、要實用。吳建華回到蘇州後就圍繞這個客戶需求行動起來,一些要素逐漸進入瞭他的視野。蘇州有傳承千年的“宋錦”絲綢制作工藝。但隨著時代變遷,繁復的手工織造和昂貴的生產成本,使宋錦很少再有市場,成瞭一個活化石,但宋錦的文化底蘊是毋庸置疑的。面料是鼎盛絲綢的優勢。通過人工精心的修飾和數碼技術的織造,鼎盛絲綢增加瞭瞭宋錦的花型,圖案精美且更時尚。2009年,吳建華收購瞭經營不善的國有企業蘇州東吳絲綢廠,東吳絲綢廠的前身是清代的“上久楷綢佈莊”,“上久楷”這個古雅的字號也因收購而被激活。接下來是向終端產品進軍。鼎盛絲綢逐漸設計生產出宋錦手提包、宋錦床上用品、宋錦錢包等多種產品。目前,鼎盛絲綢生產上千種終端消費品,包括高級男女手提包、錢包、領帶、時裝、傢紡、藝術品等。文化底蘊和實用性,都實現瞭。“中國的愛馬仕”“紡織行業競爭太厲害,什麼東西做得好就一哄而上,很快就打價格戰、做濫掉。我必須得避開這個陷阱,因此要走向高端化、最高端化。”吳建華說。設計方面,吳建華在意大利創立瞭設計工作室,同時在法國聘請瞭設計師,以求讓宋錦保持高貴典雅的屬性同時,加入時尚感。手提包等產品在意大利讓工藝大師手工打版,以保障品質,最後一部分放在歐洲生產,一部分放到中國來生產。“讓意大利人設計,成本還可以,沒有一般人想的那麼貴。”吳建華一邊指著手機上意大利方面發來的設計圖一邊說道。意大利方面設計好之後,鼎盛絲綢再向客戶調研、征求意見,最後反饋回去、定稿。這些都已經初見成效。如今看來,鼎盛絲綢與國航的合作成為其奠定市場高度的戰略之舉,自從產品被用作國航VIP禮品之後,鼎盛絲綢與“上久楷”的口碑漸漸傳開來。中國企業傢俱樂部6月在法國的一個交流會上,愛國者集團馮軍在向法國政商界群體介紹中國的品牌時,特別點名讓吳建華站起來讓大傢認識一下。馮軍說:“這將是中國的愛馬仕。”吳建華則在會場交流時間,趁機將幾個宋錦小手袋贈送給法國前總理拉法蘭、歐洲央行前行長特裡謝等高層人士,並引起瞭他們的興致。鼎盛絲綢終端消費品帶來的利潤,已經超過絲綢面料,這可以視為轉型的轉折點。在吳建華看來,實體店是一種很好的產品、品牌推廣方式。“包括加盟店在內,我們現在在國內有40傢實體店。”吳建華說。今年,吳建華則計劃隨“愛國者國貨精品聯盟”在法國巴黎香榭麗舍大街開店,在吳看來,進軍巴黎的核心目的不在於銷售多少產品,而在於給品牌形象定位、擴大影響力。“國內的領導、旅遊者到法國,都會去逛香榭麗舍大街,我們在那邊設店,影響力大不一樣,反倒會增加國內的銷售。這比花錢做廣告劃算多瞭。”吳建華說。鼎盛絲綢在美國、法國等繁華都市進行的一系列推廣,引發瞭中國駐外機構人員的註意,他們覺得挺能代表中國文化的。吳建華對本報記者透露,目前外交部感興趣的上久楷系列宋錦產品樣本和報價,都已經發到瞭外交部。至於未來,會不會引來一陣跟風熱潮,吳建華說,“我賣1萬元,你們在幾百元上爭,跟我就沒什麼關系瞭。”var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '屏東林邊農地貸款

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